最近的工作有些头疼，我亲爱的客户们在谈单的时候总是把价格压的很低，作为很多老客户我实在是想给他们最大的优惠来保证我客户们的利益，也为了长久的合作！


但是作为虚拟主机确实利润有限，这几天我忍不住气氛，开始了行业的大调查。有的客户跟我说200元就能买到JSP空间，我确有些难奈，成本在哪里？


走访了几家IDC（电话\QQ走访）发现，经我再三忽悠，确有几家公司给我报出了，一年200的价格，还有家居然给了120元一年，我问是你们自建的机房吗？回答：“是啊！”，那占地多少平！硬件环境，有多少个机柜？一台服务器上放多少个网站，每个网站的并发和数据库并发是多少？回答基本上都含糊不清！有几家甚至问我数据库并发是什么？


实际JSP虚拟主机产业，很多都是个人经营，甚至连营业执照都没有，一旦出现问题，随时可能连人都找不到！我算了下，一年200元，一台服务器至少要放100个站才能受回成本，更何况人员工资，税务，他们企业不赚钱他们图的是什么呢，我估计一台服务器放150个站才能赢利，其实每个服务器都有带宽上线，有高峰时间和空闲时间，150个站是什么概念，高峰时间访问会严重下降，有时候虽然是独享TOMCAT，但是用户多了后吃光服务器资源，一样导致服务器不稳定。。。。


很多客户在别家买过不满意又找到没重新购买，一直想做个JSP虚拟主机提供商的比较的网页，可是公司不允许，因为涉及很多竞争对手的不利言论，也容易引起法律问题，所以只好作罢！无奈中。。


这些都是我们客户在购买我们产品前，把他们和以前虚拟主机提供商的QQ对话截图给我们，有几家甚至和客户对骂，难以想象这样的企业怎么发展壮大？？做企业，第一次人家可能不知道你，也可能不因为经济原因没有选择我们，但是我相信只要持续的提供稳定的，快速的，贴心热情的服务，就一定能在今天的JSP虚拟主机市场上屹立不倒！


所谓做生意做熟不做生，在相处了一年的时光中，我们也逐渐掌握了客户网站的使用情况和访问的情况，有好多老客户，那就请您高台贵手，给小的一条活路，请不要再杀价了，呵呵，完毕！收笔，见谅，唠叨了一堆没用的，忙吧，我亲爱的客户们！




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-------陈雪